价格差的四种成分（对号入座）
| 成分 | 典型加价 | 你需不需要 |
|---|---|---|
| 形象定制（数字人） | 5,000—100,000 元+ | 要直播出镜/展厅接待才需要 |
| 私有化部署 | 30,000 元起 | 金融/医疗/政务等强合规才需要 |
| 定制开发 | 按人天 2,000—5,000 元 | 有特殊系统对接才需要 |
| 品牌溢价 | 30%—300% | 不需要，但大厂都在收 |
| 干活能力本身 | 2,980 元起 | 80% 的企业只需要这个 |
一个类比：买车时你在为什么付费
同是四个轮子，10 万的家用车和 100 万的豪车，「从 A 点到 B 点」的能力是一样的——差价在品牌、内饰、性能冗余上。数字员工同理：写方案、做报表、跑获客这些「从 A 到 B」的核心能力，2,980 元和 98,000 元的方案用的是同一代大模型。多付的 95,000 元买的是形象、私有化和定制——你需要才值，不需要就是浪费。
警惕两种定价陷阱
- 低价钓鱼：标价几百元，核心功能全在「增配包」里（限账号数、限知识库容量、限调用量），最终比明码标价的还贵。对策：问清「交付清单里到底有什么」。
- 高价唬人：把「接入大模型 API」包装成「自研企业级智能体平台」卖天价。对策：要求用你的真实任务现场演示，并问一句「这和我在 ChatGPT 里手工做，交付物差在哪」。
上岸智源的定价逻辑：按「编制」而不是按「功能」
我们的五档价格（2,980/3,980/6,980/9,980/69,800）只随编制数量与定制深度变化，能力域不搞拆开卖——全能硅基员工的 11 大能力域全部包含在 2,980 元内。原因很简单：能力复制没有边际成本，拆开收费除了制造价格迷宫没有任何价值。